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MBA項目營銷現狀及存在的問題介紹

2019-06-02 22:26:52來源:

  MBA項目的營銷就是為了讓大家能夠了解到這個課程對大家得到幫助,這只是教育產品中的一個,但是跟一些非營利的組織有區別,現在很多高校都開展了在職MBA課程的招生,營銷手段也各有不同,其實這個過程中大家會遇到很多問題。

  1、廣告

  根據現有資料來看,目前MBA項目的主要促銷渠道是廣告,通過廣告把本項目的優勢和特色等各種信息傳遞給目標群體。廣告的目的也是很明確,主要圍繞招生學員或者給企業做培訓。廣告媒介主要是報紙、專業網站和電臺等。廣告營銷比較直觀,可以促成目標消費群體的購買,擴大目標群體的范圍,還能提高項目本身的影響力和知名度。

  然而,有很多項目或者院校不是實事求是的宣傳MBA項目本身優勢和特點,而是夸大優勢或者傳達虛假信息,為了擴大生源而不注重生源質量,最后學員或者合作單位發現了項目的教育和服務質量與廣告宣傳相背離會產生很大的失落和不滿,反而降低了項目品牌自身影響力。另外,有很多的MBA項目在廣告制作、廣告投放媒介和地域上并沒有很好的規劃,導致資金浪費和效率不高。

  2、口碑

  口碑營銷是利用輿論的力量作為宣傳的一個手段,讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價,從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度,最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。對于MBA項目,口碑營銷是比較有效的營銷工具之一。MBA項目口碑營銷的主體是在校生、已經畢業的學員以及聘用MBA項目畢業生的相關企業,他們對項目和院校的評價會很大程度地影響項目的品牌和聲譽。同時,口碑營銷也有宣傳費用低、可信任度高、針對性準確等特點,大部分MBA項目院校也受益與口碑營銷而贏得了大量的生源和合作。

  3、公共關系

  MBA項目屬于一種特殊的非營利性教育組織,公共關系營銷對項目本身的發展有著至關重要的影響。公共關系營銷又叫做“營銷公關”,它是指某一組織為改善與社會公眾的關系,促進公眾對組織的認識、理解和支持,達到樹立良好組織形象、促進商品銷售目的的一系列促銷活動。

  4、銷售促進

  目前,大多數的MBA項目或者院校主要通過對目標群體的招生推介會、MBA項目教育展、獎學金獎勵等進行“銷售”,其作用也是比較直觀有效。但是,MBA項目營銷的銷售促進,大多數僅僅處于為了招生,并沒有完全從項目整體考慮,例如,在學生就業、師資力量的引進、硬件條件的改善等方面。

  根據以上的介紹,MBA項目的營銷存在很多問題,比如資源配置不合理,或者是產品很難得到客戶的認可等等,大家可以把這些問題都綜合起來尋找可以解決的對策和未來的發展對策,如有疑問,請聯系在線老師。

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